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  • 張裕紅酒 | 百年老酒的營銷策略


葡萄酒含有250種以上的成份。其中,礦物質、維生素、氨基酸、尼古酸與白藜蘆醇等,都是對人體健康有益的物質。適量的飲用葡萄酒不僅有消毒清淤利尿的作用,而且能降低血壓,對心血管系統有保護作用,降低心肌梗塞的風險,尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。


隨著人們對健康飲食的關注,葡萄酒也因其本身具有的多種保健功能特質而倍受青睞,成為酒類市場的新寵,消費也大量提升。其中我國馳名商標的張裕葡萄酒是消費者最熟悉又最常喝。究竟它是如何在眾多競爭對手中脫穎而出,現在讓小思為大家分析一下。



 市場定位 

 

定位中高端市場,通過利用高品位雜誌、體育節目、酒店等,進行葡萄酒文化滲透,提高葡萄酒在消費者心目中的認知以及親和力,從而樹立起張裕東方紅酒的經典形象,以 “傳奇品質,百年張裕” 作為主題,也對葡萄酒的系統傳播得到了很好的效果。



 宣傳策略 


把葡萄酒作為一種身份的象徵進行推廣,使其成為時尚潮流中的一份子。例如在報紙上報導葡萄酒消費專欄,在電視臺黃金時間植入葡萄酒的各類專題,舉辦各種葡萄酒知識講座等。通過日積月累的文化滲透傳播,讓消費者覺得選擇張裕葡萄酒是在選擇一種更好的生活方式。



 價格策略 


張裕以市場領導者的地位對產品進行定價,將葡萄酒按品質高低劃分為大師級、珍藏級、特選級、優選級這4個級別,網上還推出了整箱購的優惠。



 渠道策略 


注重與終端渠道實力商合作,例如借助沃爾瑪渠道,將葡萄酒產品向世界推廣,同時還能壓縮採購成本,降低勞動力成本,控制庫存,改善工藝,提高質量。



 體驗策略 


張裕會經常邀請消費者現場品嘗葡萄酒,並讓專業人士教消費者喝紅酒的技巧跟紅酒的文化知識,讓消費者在品嘗過程中體驗產品,另外在線上商城還有個性化的服務,可以私人定制紅酒的包裝圖案,這有助於大大提升客戶的感知度。


最後小思想說,現在酒類市場日漸白熱化,各企業想要在競爭激烈的市場中占一席之地,不光產品質量要好,最為重要的是服務也就是體驗,服務的好壞直接影響企業形象和企業發展。



 

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