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  • 賽百味 | 在出租車上 “制作三明治”

 

每當人們想吃健康的三明治的時候第一時間都會想到一個無人不知曉的三明治品牌——賽百味。賽百味有三大理念:健康、有營養、滿足個性化需求。市面上賣三明治的商家那麼多,那麽賽百味是如何在同行中脫穎而出的?采取的營銷戰略是什麽?現在就讓小思為你一一解答。

 

 品牌定位 

 

赛百味的定位是新鮮、健康,主要針對的消費人群是有一定收入且喜愛健康飲食的白領以及層級更高的消費者。他們覺得這個定位恰好跟經常乘坐出租車的乘客相符,於是賽百味利用了出租車裏的互動小屏幕,更廣泛、更快地傳達至目標受眾。


 

 差異化 

 
賽百味三明治可以讓顧客根據自己的口味搭配各種新鮮食材組合食用,這一個性化的產品特質也使賽百味與同行其他企業形成鮮明的差異化對比。

 

 渠道選擇 

 

他們很快就鎖定了出租車作為靈活的媒體平臺。他們認為出租車靈活性大、不受地區限制、受眾面廣泛、一對一傳播力強。因此賽百味在出租車內的觸動傳媒平臺投放互動廣告,依靠互動小屏幕打造一款可以制作自己喜歡口味的三明治遊戲,從而傳達公司的三大理念(健康的、有營養的、滿足個性化需求的),並有效提高了受眾的參與度,提升了品牌知名度。


 用戶體驗 

 

 

互動小遊戲設置了4個不同的角色,代表乘客的不同身份,乘客們選定一個角色後,然後點擊 “開始”,就會體驗到仿佛置身於賽百味實體店一樣的真實環境。實體店中有各種各樣的新鮮食材可用於制作三明治,通過選擇自己喜歡的食材、配料、醬料等等,制作一款符合自己口味的三明治。

 制作完成後,屏幕會彈出一張刮刮卡優惠券,乘客可以觸摸屏幕刮開一張優惠券,獲得一次隨機打折的優惠。然後屏幕會彈出優惠券的使用步驟,乘客根據屏幕上的提示發送信息,消費者就會收到一張電子優惠券,可在賽百味的實體店抵扣使用。
  
 據調查,這個策略使賽百味品牌知名度大大提高到56%,在短短一個月內,僅在上海的4000輛出租車內,超過500萬人次觀看到了賽百味的廣告。有大約70萬位出租車乘客點擊遊戲進行互動。最終有大約1萬位乘客按提示步驟發送短信取得優惠券,並到實體店進行消費。

 

小思認為賽百味之所以能在同行脫穎而出主要的因素是以下3個:

  • 制定了準確的營銷戰略。

  • 快速找到目標受眾人群。

  • 讓客戶參與體驗產品深入了解產品差異化。


 

同時,參考賽百味,你的企業是否有精準的定位?是否有明確的目標人群畫像?針對這些人群是否有設計相應的營銷策略?是否設計相關的渠道與消費者接觸並進行互動??

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