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  • 思學社
  • 9.9 元的小玩具,一年他也能賣 1 個億,雷軍都喜歡上了!




說到玩具,尤其是益智類玩具,大家對「樂高」肯定不陌生,全球第一品牌,國內各個城市開的樂高興趣班也是遍地開花,但今天要談的不是樂高,因為樂高不會賣 9.9 元,而是它的競爭對手「米兔」,也許是最大的競爭對手。

 

米兔成立於 2013 年,(公司其實叫北京愛其科技,小思覺得拗口,所以文中全部用米兔代替),一家以製造益智類玩具為主的公司,「無限樂趣」是產品的核心價值。



 

那麼是什麼讓一家默默無聞的公司,以 9.9 元的低價,竟然月銷量可以達到接近 40 萬,年度營業額更是高達接近 1 個億,最後竟然被小米的雷軍看上,納入到小米體系當中?



First

 高質量




大家知道,對於兒童玩具來說,就算再便宜,家長還是會非常在意質量,所以不能因為價格便宜就降低質量,這是兒童玩具的一個最基本的條件,但在國內我們知道,其實仍然有一些玩具不達標,所以這給了米兔一個市場需求及機遇,要做出質量好又便宜的益智類玩具。

 

從被納入小米生態系統後,所有的產品從設計、原材料、包裝等等所有環節都要經過小米生態系統的不同部門領導人的層層審核,據說只是簽字就需要 22 次之多,所以相信質量會比一些中小企業的工廠要高得多。

 


Second

 容易玩



不知道你們有沒有這樣的經歷,面對一款智能玩具(或益智類玩具),你很想陪孩子玩,但很無奈,因為不太會玩,小思就經常面臨這樣的窘境,每次只能看著說明書一步一步的拼湊才能完成一個作品,一旦說明書不見了,是很難再把玩具拼湊起來的。

 



米兔就專門開發了各類玩具的線上說明書 APP,玩家可以通過手機或 Pad 來看三維形式的說明書,讓玩的過程變得更容易,自然樂趣就更多,起碼完成作品後也會有在朋友圈曬一下的衝動。尤其是當你和孩子共同完成一件配件數就超過 1000 個的超高難度的玩具時,誰都會忍不住炫耀一番。

 


Third

 護城河


   


任何一個企業想走得更遠,更好地保護自己,建立自己的護城河是必不可少的,米兔也不例外,它的護城河就是低價,同時再配合高質量,所以從產品上架以來,米兔的產品幾乎沒有被仿冒過,因為沒有利潤讓競爭對手仿冒,這個和小米的價格策略非常的類似,這也許是米兔被雷軍收入生態鏈的一個原因吧,理念相同。

 


Fourth

 創新

                              

說到創新,每個企業都在提,但是否真正有創新,肯定需要讓市場論證,而米兔的創新卻是得到了玩具界最權威機構的認可,並獲得了 2018 年美國 Tillywig Awards 最具創意樂趣獎。




這個案例可以讓大家思考,在不少領域,就算是已經有龍頭企業的前題下,仍然是有機會讓初創企業運用創新、低價格高質量等戰略去挖掘商機的。





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