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  • 神模式 | 二手書原價回收,1.5 折再賣出去,卻賺取暴利,資本也爭相進去的企業



開篇之前先讓大家來個簡單的商業利潤計算題。


例如:讓你原價購買一件二手物品,然後再 1.5 折的價格賣出去,你能掙多少錢?


普遍答案:肯定是虧 85%



但就有一家這樣的企業運用以上的模式,卻能賺取暴利,短短幾個月顧客竟然達到百萬級別,還拿到千萬的融資。


到底這個模式裡有什麼套路,讓它可以不僅不虧還可以賺錢?



“漫遊鯨”,一個回收二手書和銷售二手書的平臺。運營模式初看很簡單,就是如果客戶賣書可以享受原價銷售,如果購買平臺上的書可以 1.5 折購買。

但深入瞭解之後才發現,套路都隱藏的很深,原來你賣書應該所得的錢全部在系統平臺上顯示的是 “書費”,1.5 折購買需要支付的卻是現金。如果沒有書費(就是你沒有在平臺賣過二手書或書費不夠),你需要 4.5 折來購買看上的二手書。



簡單梳理就是你看上一本原價 100 元的書,如果你的帳戶有書費(至少要有 85 元書費),只需要支付 15 元就可以購買,如果沒有(或書費低於 85 元),那麼就需要 45 元購買該本書。


你從中看出平臺的暴利來源於哪裡了嗎?

整個交易過程漫遊鯨是不是沒有支付過任何一分錢,零成本拿到顧客的二手書,並再次以 1.5 折或 4.5 折的價格賣出去,所得現金全部都是利潤。


而且,一旦顧客在平臺上賣過書,一般都會選擇把所謂得到的書費花出去,也就是起碼會花 1.5 折的價格購買看上的某本書,否則,否則也就意味著你白送一本書給漫遊鯨,因為書費不是貨幣,只能在該平臺交易。



所以,簡單來說就是,漫遊鯨 “0“ 成本購物,然後再獲取 15% 或 45% 的利潤,這絕對是暴利模式。這也就是我為什麼說是神模式的原因。


但為什麼還會那麼多的顧客願意成為其平臺會員,小思覺得,這應該是因為本身家裡的二手書比較多,希望可以通過這個平臺流通,同時自己也可以低價購買自己喜歡的書(畢竟如果買新的書,肯定是原價),這樣其實是通過舊書降低自己購買新書的支出成本,也是雙贏的局面。



起碼像我這樣的顧客,會考慮將孩子之前看過的一些舊書通過該平臺賣出去,然後再買其他的書,每年買書的錢應該可以省下不少。


只是這樣的模式是不是會影響到新書市場和圖書館的業務就需要再觀察了。


以上的神模式是否對你有所啟發,你的企業有可能設計出這樣的應用流程嗎?




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