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  • 江小白 | 精準定位成為年輕一族爆款的策略秘笈!



烹羊宰牛且為樂,會須一飲三百杯。

                               

—— 酒仙李白在將進酒中以吃葷就當配三百斤酒才爽為樂。


百事盡除去,唯余酒與詩。
                                        

—— 白居易與同伴友人告別的時候飲酒作此詩。


很多時候,酒代表了我們每個時刻的心情。

因為喝酒,我們結伴朋友,我有酒,你有故事嗎?




酒的本身就有故事,而要說把酒中故事發揚光大的,還屬小白!

江小白,你徹底讓小思心甘醉了一次。


你飲酒的心情

決定了你舉杯的速度和酒量。

今天不在狀態。



清醒時戴著面具。

醉了也可能胡言亂語,

喜歡喝酒或許是喜歡微醺的狀態。


不喝酒不會失去朋友,

可能會失去碰心的機會。

兄弟 “走一個”!


看江小白的文案,實在扎心!可謂業界經典,總是金句不斷,小思甚至懷疑,小白根本就是一家廣告公司!



江小白品牌運作為何這樣成功?這背後有什麼戰略?

請容許小思為大家娓娓道來!


江小白是重慶江記酒莊生產的一種輕口味高粱白酒。其實很多人就能在這里猜出消費人群,白酒嘛,很少聽說這會是年輕人的選擇,那麼小白就偏愛做年輕人的市場!於是,拋棄了傳統白酒的高檔包裝,在酒瓶身寫上走心文案與老鐵們熱切互動。

出乎意料吧!在競爭慘烈的白酒市場,硬生生殺出了一條血路!

如此江湖地位,僅僅用了五年時間,茅台、五糧液等巨頭大哥紛紛被這年輕的 “小白” 給鎮住了!



 產品定位 

市場是一個由很多消費者和供應者組成的集合,任何一個企業都無法完全滿足所有的需求,所以我們需要進行市場細分,然後再選擇一個目標市場切入。

江小白的定位策略則是從場景出發的,反問自己:我們喝酒的動機是什麼?答案是:商務應酬、聯絡感情、釋放情緒等等。是啊!這都是生活中的場景,你和小思我也對此不會陌生。



所以,小白就這樣定位了以下三種消費場景:

愉快小聚三五知己、朋友、同學、同事非商業的應酬;

小激動時刻:表白成功、升職加薪、被領導表揚、拿到自己心儀的工作 offer 了等等;

静静的小心情:美好回憶的追思、中學時代的時光、大學時期的籃球兄弟、剛出社會的心情。


於是,就有了江小白。它提倡年輕人要直面情緒,不迴避,不懼怕,做自己!



 品牌人格化 

要說真的俘獲年輕人的心,還數品牌人格化戰略。

那麼江小白就是那個平易近人的小白,小白訴說著故事、表達著情感,它就是每個人心裡那段惶恐、壓力、奮鬥的青春歲月。

當人們孤獨寂寞想喝點小酒的時候,大家會想起江小白,因為小白已經成為植入中國酒文化的精髓。也就是情緒的需求!




 改變行業價值鏈 


到了這個階段,大家一定會說,全渠道推廣開來吧!


但是江小白并沒有將大部分精力放在攻破渠道商上,反倒是將精力放在營銷上,直接和消費者接觸。於是,電影里:《從你的全世界路過》、《火窩英雄》、地鐵海報上我們都看到了江小白的身影。



用江小白的文案說話:“當我們也感到孤獨的時候,我們真的無法溫暖別人。”傳統行業怎麼了?敢創新,你永遠不會孤單,你一定能用最好的方式溫暖到每個人的青春歲月,就如同我們過目不忘的江!小!白!


小思總結一句:產品戰略定位的成功+品牌人格化(用戶為焦點)+社交媒體技術為支點=江小白品牌的成功



 

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