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  • 精益創業(The Lean Startup)之一中小型企業/初創企業面對「缺人才、缺資金、缺時間」的難題 , 如何創新及發展生意?

精益創業(The Lean Startup)之一中小型企業/初創企業面對「缺人才、缺資金、缺時間」的難題 , 如何創新及發展生意?

精益 創業

Lean Startup

一種思維模式 (Mindset)

一套系統的方法論 (Methodologies)

一套完善的工具/模板(Tools/Frameworks)

從而協助中小型企業及初創企業的企業家快速和成功地成長。


精益創業的起沿

“精益創業”(Lean Startup)是一套嶄新的創業方法論。2008年首先由美國一個年輕創業者Eric Ries提出的。他的理論基礎來自精益生產(Lean Manufacturing)、敏捷發展(Agile Development)及他對美國矽谷高科技企業數十年發展累積的案例研究從而產生的。Eric Ries 在2011年9月寫了這本書“The Lean Startup:How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses”, 馬上洛陽紙貴, 風糜全球。

2013年5月,哈佛商業評論 (Harvard Business Review) 刊登了一篇文章:”為什麼精益創業改變了一切“(Why the Lean Startup Changes Everything),作者是斯坦福大學的 Professor Steve Blank,他總結了過去二年多 Lean Startup 在商業世界的衝擊及影響。他直言:「Lean Startup 這套方法將足以引發另一個工業革命」。

這篇文章可通過此鏈接免費下載:

https://hbr.org/2013/05/why-the-lean-start-up-changes-everything

哈佛商學院的 Professor Tom Eisenmann 評論:「The Lean Startup 這本著作比之前任何一本管理著作更多促進了世界的經濟發展」。

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精益創業不僅可以應用於高科技企業,經過七年多的發展,已被不同領域、不同行業、不同規模大小的公司使用,甚至適用于非營利組織、社會企業,以至公營機構、政府部門等。總之,任何組織機構需要創辦新的產品或服務,都可運用精益創業。

雖然沒有準確的數字作為參考, 但大家都能理解創業的失敗率是非常高的,達90%以上。而學習了精益創業不一定能讓企業家/創業者馬上成功,但肯定能減少“成仁”的機率。

精益創業是一套前人的經驗及方法論,現今被系統地整理出來,形成一套可以傳授,可以掌握的學問,方便企業家/初創企業創辦人學習及運用。

這個來自美國矽谷的創業方法,現已掀起了一個席捲全球的精益創業運動(The Lean Startup Movement)。思學社建議所有中小型企業/初創企業及准備創業者必須掌握此方法論。


思學社會在未來數月為大家拆解八本對企業家/初創企業創辦人非常重要及實用的創業相關的商業巨著及總結其核心理念及方法:

1) 精益創業 (“The Lean Startup:How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses”)

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2) The Startup Playbook

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3) The 4 Steps to the Epiphany

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4) Purple Cow

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5) Zero to One

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6) The E-Myth Revisited

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7) Delivering Happiness

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8) The 4-Hour Work Week

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以下是思學社分開三期拆解精益創業這本商業巨著:

.

精益創業的十大導向原則

(Ten Guiding Principles)

1

快速驗證/快速迭代

簡單來說就是:小步快走,及時調頭,證實前路暢通便全速前進!

2

初創企業要盡快找到“可持續發展的商業模式” (Sustainable Business Model)

  • 設計可行及可持續發展的商業模式比設計產品更重要

  • 搜尋可行的商業模式,然後快速做大

  • 企業要做大是執行已確定成功的可持續發展的商業模式

商業模式聽似很抽象,但精益創業提供了一個實踐工具,“精益畫布”(Lean Canvas),去協助創業者去思考及設計商業模式。思學社會在日后再詳細與大家研討。

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3

有目的地學習從而找到可持續發展的商業模式(Find your Sustainable Business Model through Validated Learning)

大家可能有過這樣的經驗:朋友創業了, 但過了幾年遇到他,你問他生意如何,他說:「失敗了, 但學了很多經驗教訓」。他可能真的學了很多, 但那是“事後學習”救不了他的公司。但精益創業要求創業者每一項行動都是有目的地行動/評估/學習及調整。

4

全心地驗證價值與成長的假設 (The Leap-of-faith Assumptions: Test your Value and Growth hypotheses)

必須盡快全心有系統地驗證精益畫布上的最重要的兩個假設:對客戶提供的價值客戶是否真的願意花錢購買及市場能迅速拓展嗎?

5

MVP (Minimum Viable Product)

  • 精益創業最重要是要驗證假設,一個有效工具就是MVP。

  • 例子:Zappos 是全球最大的網上銷售鞋的公司。在1990年代在網上售鞋其實有點匪夷所思,因為鞋子有這麽多款式,顏色,尺碼,而且通常買鞋客戶是必須試穿過才會買的,但創辦人Tony Hsieh卻深信大有可為。他1999年創辦Zappos的時候就是用了精益創業方法。他建設了一個簡單但醒目的網站,然後與兩家鞋店達成協議,讓他將他們所售的皮鞋拍照再放在網站上,他計劃若有客戶在網站上定購,他就用零售價購買再寄給顧客。這就是MVP,成本低但卻可包含核心的產品及服務。目標就是驗證會否有人願意在網站上購買鞋。結果反應非常好,他才去投資建立整個生意。2009年,Amazon 以十二億美元收購了Zappos。

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6

快速及經常運用 Build, Measure, Learn 循環

精益創業圈子中有一句名言:“如果你對推出來試驗的產品沒有感覺尷尬,那不好意思,肯定是產品推出市場太遲了”。意思是說:不要怕產品不夠完美,因為你極有可能不知道完美的產品到底是甚麽。閉門造車來設計產品,到頭來顧客也不會接受。其實應該盡早推出MVP去測試市場反應。你要准備好會有失敗,甚至多次失敗,但這並不重要,越早知道顧客不接受,越早可以改變及迭代。

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7

必須擁抱隨時轉型從而找到合適正確的商業模式 (To Find the right Sustainable Business Model for your company, you usually have to Pivot)

要有隨時改變方向/改變重點/改變策略的准備。

8

初創企業必須以單點突破從而快速成長 (Every Start-up should initially focus on One Engine of Growth)

9

初創企業必須定義核心指標從而分析關鍵 (Every Start-up has to Define its Core Metrics and Analyze them properly)

例如上述Zappos MVP 例子,能搜集的數據非常多,但最關鍵的是要分析顧客是否願意在網上流覽產品及最後訂購的有關數據,反而銷售額,毛利等並不那麽重要。

10

打造核心精益創業團隊 (Build Core Lean Startup Team)

企業家/創辦人思考:

  1. 誰是您的核心創業團隊?人數不用多,二至五人最理想。他們對精益創業有什麼認識?能否組織他們一起來參加思學社在三月份舉辦的互聯網升級轉型核心精益創業團隊特訓營

  2. 與你的精益創業團隊一起討論本文,充分掌握精益創業十大導向原則。

  3. 讓每人都關注思學社微信公眾號,成為思學社社員,一起學習成長!

思學社將會將 “精益創業十大導向原則”在以後的微信文章為大家詳細解讀!

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