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思學社『讀書成功會』每周為您拆解一本商業巨著:增長黑客營銷(Growth Hacker Marketing)之一



本書簡介




《增長黑客營銷》是一本闡述與傳統營銷實踐觀點截然不同的書,它主要依賴於用戶資料和智能產品設計的使用。這本書列舉了當今頂尖的技術公司,如 Dropbox 和 Instagram,他們又是如何運用這種策略,最終獲得超過千萬的用戶。



作者簡介





Ryan Holiday 是 StoryArk 的合夥人,StoryArk 是一家創意營銷公司,他還曾擔任 American Apparel 的市場營銷總監。


增長黑客是一種全新,低預算成本及快速增長用戶的市場營銷手段

 



現今世界上頂級的互聯網公司,例如 Dropbox 和 Groupon,都成為了家喻戶曉的企業,但是他們是如何這麼迅速地能建立起自己的品牌呢?


這些公司不是採用傳統的市場營銷方式,例如購買巨大的戶外招牌和報紙廣告,而是使用增長型黑客市場營銷手段,這是一種與傳統市場營銷不同的低預算營銷手段。


例如,傳統營銷人員會問“我要如何獲得客戶?”,增長黑客會使用科技來回答這個問題,追蹤用戶行為並且相應地調整產品。


因此,這種新方法要求增長黑客在產品上工作,打破營銷和產品開發之間的分工,並在此過程中重新定義營銷。


因為對於今天的初創企業,營銷不再是使用大預算成本讓大公司獲得1%的年增長率。相反,這是關於初創企業如何運用小預算成本快速崛起。




畢竟,大多數初創企業不能支付傳統的大眾媒體營銷活動。所以要吸引大量的客戶群,他們必須有創意。這就是為什麼 Instagram,Dropbox 和 Twitter 都使用增長黑客技術來增長到數百萬用戶。


要注意,增長黑客的目的是通過不斷改進產品來實現快速增長。但傳統的方法並不是這樣。對於傳統營銷人員,最重要的階段發生在產品推出之前,營銷人員所建立的熱點效應傳播。




增長黑客從來不會通過舉辦派對和邀請名人來推出產品。對於他們來說,最重要的階段是在產品發佈後,當他們忙於測量所有他們能測量到的(從點擊率到 Facebook 的“ like”),並應用他們所學到的改進產品的方法,以促進增長。


而且由於這些初創公司不是開發消費品如洗衣粉,產品在發佈時不一定是完美的,但是可以隨著時間的推移進行不斷優化。


如果你有興趣嘗試增長黑客,那麼馬上行動吧!下一篇文章將介紹增長黑客的四步驟。

 

增長駭客第一步: 瞭解人們真正想要從你的產品得到什麼

 

增長黑客的第一步是關於擁有一個用戶想得到的產品。因為即使你的原型是沒有錯誤和近乎完美的,如果用戶對它沒有實際需求,你仍然會失敗。


值得注意的是,創造人們需要的產品並不總是傳統營銷人員的考慮,他們相信可以通過聰明的營銷活動銷售任何東西,即使是用戶並不真正想要的東西。


但是,增長黑客的思維方式不同,並且專注于創造一種真正滿足特定人群需求的產品,這一概念就是“產品與市場的匹配”。


這個想法是,滿意的客戶將成為你的產品的傳播者,免費為你的產品傳播,並讓你不用付高昂廣告費用。


所以要確定產品市場是否匹配,就得問自己:這個產品如何符合人們的需求?它真的有用嗎?它給人們的生活增値了什麼呢?




例如,Instagram 首先推出了一個具有可選照片功能的社交網路,但創始人發現到人們幾乎只對使用他們篩選的程式增強的照片功能感興趣。所以他們集中在這個元素去實現產品市場匹配,最終變得非常成功,Facebook 用了10億美元收購了 Instagram。


產品市場匹配可能看起來難以捉摸,但是它比你想像的更容易實現,只要你注意到用戶到底想要什麼。


一些作家在他們出版一本書之前廣泛及積極地使用博客。這允許他們使用線上不斷測試,瞭解什麼主題能夠吸引讀者,然後基於這些見解再去寫書。


此外,作者還可以邀請讀者對線上的封面和標題等回饋意見,從而確保,最終人們真的很喜歡這本書。




企業家思考:

  • 增長黑客是一種全新,低預算成本及快速增長用戶的市場營銷手段。你必須充分了解及運用!

  • 增長駭客第一步: 瞭解人們真正想要從你的產品得到什麼


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