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  • 思學社
  • 看看這些 KOL 是如何借助抖音商店銷售產品的?




之前思學社曾經多次分享過有關抖音的文章,但一直都有一個疑問,就是抖音用戶如何借助這個平台轉化流量實現真正的銷售轉化,而不是僅僅作為一個宣傳平台,實現銷售產品才是絕大多數商家的目的。


果不其然,抖音開始進軍電子商務,推出了自己的抖音商店,用戶只要申請開通後,粉絲就可以直接通過鏈接進入商店中購買,這對於那些有點名氣的品牌來說,可謂是一步到位直接實現銷售轉化




那麼需要什麼樣的資格才可以開通抖音商店?


最新的條件就是:任何上傳超過 10 個視頻的用戶都可以創建一個抖音商店來銷售產品。之前的條件還比較苛刻,起碼要有 8000 個粉絲才可以申請開通。


開通抖音商店之後,粉絲觀看抖音視頻時,直接點擊鏈接就可以跳轉到商店


  

另外,如果視頻二次轉發後,那麼在轉發的視頻里也會出現彈窗鏈接,點擊也可以直接進入商店,可謂是宣傳購物都非常方便快捷了。


而且,抖音的商店系統除了粉絲可以直接在平台內就實現購物外,還可以跳轉鏈接到其他的視頻平台,比如頭條、火山小視頻、西瓜視頻等,也更加方便粉絲瀏覽其他視頻,形成了真正的視頻生態系統,相互引流

 

也許你現在對抖音商店還不是太熟悉,對效果有所懷疑,沒有關係,其實,抖音測試商店功能早在 2018 年 5 月份就已經開始了,只不過是在小範圍內測試。


現在就帶著大家簡單瀏覽一下它的測試歷程和成績:



測試歷程和成績


5月


2018 年 5 月,抖音開始挑選一些 KOL 來測試商店功能,當時要求這些 KOL 一定要擁有超過 100 萬粉絲的才能申請測試。


6月


2018 年 6 月,抖音再次邀請了 100 名 KOL 和超過 6 萬名名人和公司來測試購物車功能。


9月


2018 年 9 月,抖音推出了 KOL 廣告平台 ShineTour。如果品牌想通過抖音的 KOL 推廣,品牌需要支付 30% 的佣金來購買抖音的流量。


11月


2018 年 11 月 11 日,抖音商店的賬戶每天就已經可以銷售多達10萬件產品。「雙十一購物狂歡節」當天銷售額達到2億人民幣。


12月


2018 年 12 月,抖音開始降低了 KOL 與淘寶商店連接的要求,只要有 8,000 名粉絲即可。


2018 年 12 月 12 日,在「雙十二購物狂歡節」期間,抖音推動淘寶銷售額排名前 50 位的商品銷售額達到1億多。抖音流量驅動的交易總數超過 120 萬宗。其中最受歡迎的類別是女裝,男裝,化妝品和餐飲產品。


2018 年 12 月 28 日,最新的要求出爐,任何擁有 10  個視頻帖子的人都可以申請開通抖音商店。




通過以上信息其實不難看出,抖音為了佈局電子商務,也算是步步為營,穩打穩紮,不斷驗證了可行性,最終才開始全面推廣。


那麼用戶如何創建抖音商店並帶動淘寶銷售產品?


首先要在抖音系統上申請商品共享功能,具體要求和步驟如下:


 Step 01 

請確保你的抖音帳戶上至少發佈了 10 個視頻。


 Step 02 

輸入個人身份信息來驗證您的帳戶。(點擊隱私和設置賬號與安全 - 管理我的賬戶 - 身份驗證實名認證),系統將使用面部識別技術驗證您的身份。

注意⚠️:目前,身份驗證僅適用於中國公民和中國公司


 Step 03 

驗證通過後返回點擊:隱私和設置設置 - 商品分享功能 - 申請立刻應用。


 Step 04 

接下來就是等待系統批准。由於這個系統才剛開始對外公開,所以每周只會批准 500 家商店,如果沒有批准通過就耐心等待吧。


 Step 05 

獲得批准後,你有 12 天的時間將商品添加到商店,具體做法:點擊隱私和設置設置 - 工具箱 - 商店管理 - 添加商品。


 Step 06 

你還需要再上傳 2 個視頻,並在12天內將視頻與商品相關聯。

    

不過以上的這種做法銷售的產品只能是平台提供的一些不太出名的產品,而不是自己公司的產品,這些產品價格普遍非常低,多數都是50元以下。


這完全不是絕大多數公司想要的結果,每個公司其實是想銷售自己的產品而不是簡單的在平台選購之後,獲取一點點利潤。


那麼你就需要按照以下的做法來關聯到自己的淘寶賬戶。


 Step 01 

點擊隱私和設置設置 - 電商工具箱 - 淘寶賬號綁定 - 把你的淘寶帳戶與抖音系統鏈接


 Step 02 

點擊隱私和設置設置 - 電商工具箱 - 管理我的商品 - 添加項目 - 淘寶生態系統


 Step 03 

最後你就可以從自己的淘寶商店或其他 KOL 的淘寶商店中選擇產品並開始銷售了!


那麼通過抖音的電子商務平台的銷售威力到底如何,下個星期思學社將會通過幾個 KOL 的案例讓大家更直觀的瞭解到




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